Johann Roger
Directeur général de la filiale allemande, Itancia
Ich verfüge über 14 Jahren Marketing- und Vertriebserfahrung mit Personalführung im B2B-Geschäft im internationalen Umfeld.
Ich habe sowohl für deutsche Unternehmen als auch für Französische Unternehmen in Deutschland und die kulturellen Unterschiede sind mir bewusst.
Ich habe erlebt, wie französische Muttergesellschaften immer dieselben Fehler machen, weil die Vertriebsstrategie nicht angepasst wurde, die Zielkunden unrealistisch definiert wurden, Mitarbeiter nicht richtig motiviert wurden, deutsche Kunden schlecht betreut wurden,…
Ich kann kundenzentriert, konkret und zielorientiert Unternehmen beraten, die auf dem deutschen Markt erfolgreicher sein möchten.
Vertriebsmitarbeiter oder Unternehmer zu beraten, zu coachen, zu motivieren und nach vorne zu bringen, macht mir Spaß.
Deswegen habe ich meine eigene Beratungsfirma gegründet.
Kurze Beschreibung meiner Tätigkeitsbereiche:
Geschäftsführung, Business Unit Leitung
• Definition bzw. Anpassung der Unternehmenspolitik
• Definition von Strategischen Richtlinien, Geschäftsleitung leiten
• Rekrutierung und Motivation von neuen Mitarbeitern
• Operationelles Reporting, Controlling und Kostenoptimierung
Vertriebsleitung
• Ausarbeitung einer Vertriebsstrategie unter Berücksichtigung der wirtschaftlichen Unternehmenszielen
• Definition und Umsetzung des Aktionsplans, inkl. Steuerungstools und Korrekturmaßnahmen
• Rekrutierung, Schulung, Motivation und Unterstützung des Vertriebsteams
• Akquisition und Betreuung von Key Accounts
• Definition von Marketingzielen, Vorbereitung von Fachmessen und PR-Veranstaltungen
Projektmanagement
• Firmenstrukturorganisation, Funktionsanalysen
• Schulungsmanagement
• Kundenprojektemanagement
97 KontakteUnternehmensentwicklungsstrategie
Business Development
Mit einer 14-jährigen Marketing- und Vertriebserfahrung in einem internationalen Umfeld, insbesondere in einem deusch-französischen Umfeld, habe ich entschieden, mein eigenes Beratungsunternehmen zu gründen.
Im Mittelpunkt meines Leistungsangebots steht die aktive und ergebnisorientierte Unterstützung von französischen Unternehmen, die auf dem deutschen Markt erfolgreicher sein möchten.
Ihre Nutzen.
- Sie verkaufen erfolgreicher
- Ihre Mitarbeiter sind motivierter
- Ihre Mitarbeiter arbeiten besser zusammen
- Sie optimieren Ihren deutschen Auftritt
- Sie sehen Ihr Business aus einer deutschen Perspektive
Mein Portfolio:
- Vertriebsschulungen(Basis, Verkauf von technischen Produkten bzw. Dienstleistungen, in Deutschalnd erfolgreich verkaufen)
- Workshops (Anpassung der Vertriebsstrategie an dem deutschen Markt / praxisorientierte und kundenzentrierte Zusammenarbeit)
- Seminare ("Sie wollen in deutschland verkaufen, denken Sie Deutsch!")
- Beratung in deutsch-französischer vertriebsstrategie ( Manager coaching, Teamcoaching DE-FR, Coaching von Key Account Manager, Team Building DE-FR)
- Aktives Business Development in Deutschland
- Deutsche Vertretung bei Messen und Events
- Organisation von Vertriebsveranstaltungen in Deutschland (Roadshows)
- Interim Management (Vertriebsleiter, Filialeleiter)
Beratung in Französisch und/oder in Deutsch
Interaktive Schulungen (theoretische Präsentationen, konkrete Durchführungen, interaktives Trainig durch Improvisationstheater- und Rollenspiele)
2007 - 2011Aufgaben:
- Business entwickeln
- als Mitglied der Geschäftsleitungsgruppe: die Firma nach vorne bringen
- Vertriebsmannschaft leiten und unterschützen (4 Key Account Managers, 1 Assistentin und 1 Projektleiter)
Umsetzung:
- Umsatzsteigerung um 45% in 2008
- Erhöhung der Bekanntheitsgrads und positive Änderung des Images
- Umstrukturierung der Vertriebsmannschaft und deren Zielorientierung
- Erweiterung des Kundenspektrums
JOUVE Gruppe:
- 1400 Mitarbeiter
4 Geschäftsfelder:
- Druckdienstleistungen
- Satzdienstleistungen
- Informationssysteme
- Digitalisierung (Business Process Outsourcing)
JOUVE GERMANY:
- 45 Mitarbeiter
- Zielgebiete: Deutschland, Schweiz, Österreich