Francois GENON-CATALOT *

Manager Commercial pour le marché allemand, basé à Berlin.

• Support d'expertise aux forces de ventes Europe Moyen-Orient Afrique sur toutes les opportunités concernant Oracle CRM On Demand.
• Analyse des problèmes des clients et de leurs besoins de CRM.
• Formulation de solutions à forte valeur ajoutée pour chacune des propositions commerciales.
• Démonstration de produits on-line ou sur site, pour de petites ou larges audiences.
• Travail en tant que membre de l'équipe de vente pour formuler des stratégies de comptes et identifier de nouvelles opportunités.
• Gestion de relations fructueuses avec les équipes d'Oracle à travers le monde, ainsi qu'avec le réseau de partenaires.
• Réponse à des appels d'offre et réalisation de proofs of concept.
• Ecole de vente Oracle pour le Système de Vente Sandler.

Neotic développe des outils informatiques de traçabilité pour les coopératives agricoles et l'industrie agro alimentaire. Montpellier.
Mes missions concernent le suivi clients des nouveaux projets (de 1 à 2 semaines de travail jusqu'à des projets longs de plusieurs mois) :
• Etude d'implantation et avant vente
• Rédaction de spécifications fonctionnelles et de spécifications détaillées pour les développements spécifiques et standards
• Paramétrage et tests fonctionnels
• Formations et Bilans utilisateurs
• Optimisation des performances de la base de données SQL Server

Spiral : Logiciels de gestion pour la grande distribution (ERP propriétaire). Montpellier.
• Gestion des nouveaux projets.
• Mise en place de procédures de test et de recettes fonctionnelles des logiciels de gestion commerciale.
• Rédaction de documentations et formations sur site en français, anglais et espagnol.
• Responsable du service clients (Saint-Gobain) pour l’Espagne (maintenance avec SQL Server).
• Chef de projet pour l’étude et la mise en place des Echanges de Données Informatisées (EDI) avec les fournisseurs de bijoux et Carrefour.

Département de Mathématiques Appliquées. Barcelone.
Amélioration du système de sécurisation des données sur Internet (en java) et étude comparative de temps.
Etude cyptographique sur l'amélioration du temps de calcul du protocole SSL, dans un laboratoire de recherche en mathématiques appliquées.

Sedit Marianne (IBM France) : Logiciels de gestion pour les collectivités locales. Montpellier.
Stage de 3 mois.
Développement du site de Sedit Marianne avec IBM Websphere (java server pages). Veille technologique sur les possibilités d'utilisation d'IBM Websphere.

Objectif Internet : Editeur informatique. Valence.
Stage de 3 mois.
Etude sur la conception d’un intranet et sur le procédé de sécurité Activcard.
Réglage d’un firewall, et programmation de plusieurs applications en Delphi.

Dans le cadre d'une réforme organisée entre l'Ecole des Mines d'Alès et HEC Entrepreneur, j'ai effectué plusieurs missions en entreprise. Ces missions en équipe de 3 élèves duraient 5 semaines.
Celle-ci, à Crouzet Automatismes à Alès, concernait la réorganisation d’un atelier de production d’une usine d’électromécanique.

Pyrénées Minages : BTP. Cahors.
Stage de 3 mois sur le chantier de l'autoroute A 20.
Aide à la foration et à la mise en oeuvre d’explosifs.
Etudes de plans de tir, analyse sismique et suivi informatique.

Cette mission de 5 semaines à 3 élèves était une étude de marché pour un éditeur de logiciels en 3 dimensions (Logicube) à Nîmes. Cela nous a permis d'appliquer les connaissances acquises en cours de marketing et d'études commerciales.