Jacques-Olivier Kling

Au sein de la Direction Marketing Produit, responsable d'un nouveau modele de la gamme (lancement prévu en 2015) et de son offre commerciale en intervenant aupres des differents acteurs de l'entreprise (recherche/developpement, finance, communication, evenements,...).

Etude des evolutions du marché et des exigences qui en résultent pour le positionnement du produit (caracteristique du produit et des equipements / niveau de performance requis, positionnement prix, volumes de ventes attendus, mix versions, niveau des moyens commerciaux, planning de la strategie de communication Marketing).

Analyse approfondie des différents parametres produit (prix, volumes, distribution, marge produit) avec l'exigence que les objectifs soient atteints tout au long de la commercialisation du produit.

Planification et mise en oeuvre d'un gestion du cycle de vie du produit (animation produit, evenements, equipements...).

Responsable du positionnement Prix des gammes Série 1, 3 et Z4 pour les grands marchés principaux de BMW (Etats-Unis, Allemagne, Japon, Grande-Bretagne, Italie et Chine): animation d’une équipe de 3 Pricing Manager, Négociation des prix des modèles (équipements de série et options) avec les filiales et les départements Finance, Marketing Produit et Stratégie en tenant compte des spécificités des marchés et des objectifs de rentabilité financière de l’entreprise, rédaction et présentation des analyses au Directoire de BMW.

Responsable du positionnement Produit de la marque BMW en France : animation d’une équipe composée de 3 assistants Produit, définition des gammes (prix/équipements, série/options) en tenant compte de leur cycle de vie et des spécificités du marché (veille concurrentielle, études de marché clients), information des nouveautés Produit auprès des membres du réseau concessionaire (notes internes, argumentaire Produit, animation des conventions réseau), négociation des prix des modèles avec le département Ventes/Marketing du siège à Munich.

Responsable des analyses de marché sur le marché européen : activité commerciale des principaux concurrents (offre Produit, évolutions des gammes, croissance des volumes, analyse des mix Produit), Reporting mensuel des ventes auprès du Directoire de BMW.

Responsable de la détermination des prix des véhicules neufs (Marques : BMW, MINI) dans les marchés européens (Belgique, Norvège, Finlande, Suisse) en collaboration avec les filiales et les départements Finance et Marketing (études des prix sur la concurrence, analyse du développement des marchés).

Responsable du développement commercial de filiales en Europe de l’Est (Pologne, Slovénie, Roumanie) : planification des ventes à moyen- / long terme, négociation des prix, stratégie de développement avec de nouveaux partenaires commerciaux.