Johann Roger

Après de nombreuses années passées dans un environnement franco-allemand, j'ai décidé de créer ma société de conseil en développement commercial sur l'Allemagne.

Mon offre de conseil:
- Formations commerciales (fondements, ventes complexes et techniques, vendre en Allemagne)
- Workshops (adaptons ensemble votre stratégie commerciale au marché allemand / réflexion concrète et pratique orientée résultats)
- Séminaires ("Pour vendre en Allemagne, pensez allemand!")
- Conseil en stratégie commerciale franco-allemande (coaching de dirigeants, coaching d'équipes franco-allemandes, coaching de commerciaux français ou allemands, team building franco-allemand)
- Business Development en Allemagne
- Représentation commerciale en Allemagne lors de foires, salons et évènements commerciaux
- Organisation d'évènementiels commerciaux en Allemagne (road shows)
- Interim Management (Responsable des ventes marché allemand, responsable de filiale)

Interventions en français ou en allemand

Formations et coaching interactifs (présentations théoriques, démonstrations circonstanciées, applications animées par des jeux basés sur des techniques d’improvisation théâtrale)

Conseil en développement commercial
Business Development actif

Missions:
- Développer le business sur le marché allemand
- être force de proposition et d'orientation au sein du groupe de direction
- Gérer l'équipe commerciale (4 commerciaux, une assistante, un chef de projets)

Réalisations:
- objectifs atteints à 150% en 2008
- augmentation du CA de 45% entre 2007 et 2008
- nette augmentation de la notoriété et changement d'image de la société
- refonte de l'équipe commerciale
- diversification du portefeuille clients

JOUVE Groupe:
- 1400 personnes
4 secteurs d'activité:
- Services d'impression
- Services éditoriaux
- SSII
- Business Process Outsourcing

JOUVE GERMANY:
- 45 personnes
- marché allemand, suisse, autrichien

JOUVE:
4 secteurs d'activité:
- Services d'impression
- Services éditoriaux
- SSII
- Business Process Outsourcing

Mission:
- Gérer un portefeuille de clients en France (6 millions €), constitué principalement d'un groupe unique
- Acquérir de nouveaux comptes en France et en Europe, principalement en Allemagne

Réalisations:
- CA nouveau généré en Allemagne: 300 K€
- objectifs atteints à 130% en 2006

But: créer et diriger une chaîne de magasins d'épicerie fine

La projet n'a pas vu le jour en raison principalement de la trop forte hausse des prix des fonds de commerce et d'un manque de financement personnel

Mission:
Concevoir et conceptualiser un mode novateur de distribution spécialisée

Détails de la mission:
- élaborer et formaliser le concept, établir le plan d'actions
- déléguer et superviser la recherche architecturale et la charte visuelle
- recenser, contacter et négocier avec les fournisseurs français et internationaux
- établir et valider le business plan
- réaliser le montage financier (avec l'appui de divers organismes financiers)

Mission: créer et développer la filiale commerciale allemande de la société TETCO Technologies, solutions de messagerie unifiée.

La maison-mère ne disposant plus d'assez de moyens pour assurer le financement des filiales, celles-ci ont été brutalement touts fermées.

Détails de la mission:
- mettre en place et gérer la société, définir et mettre en oeuvre la politique commerciale,
- prendre en charge directe la prospection des comptes stratégiques allemands (plus de 200 grands comptes qualifiés, 50 rendez-vous effectués, 3 mises en test programmées avec négociation sur des contrats de plus de 200.000 €),
- recruter, former et animer une équipe de 3 commerciaux,
- promouvoir la société auprès de la presse spécialisée, des clubs d'affaires et lors de salons professionnels,
- concevoir et mettre en oeuvre la politique de communication (site Web, plaquettes, documentation technique),
- conclure des partenariats commerciaux et techniques.

DESK: 1er distributeur français multimarque de matériels et de solutions de reprographie et d'impression, 350 personnes

Mission: Gérer et développer un portefeuille clients (PME/PMI)(3e meilleur vendeur 2000 comptes régionaux)

Détails de la mission:
- prospecter de nouveaux comptes et fidéliser les comptes existants
- analyser leurs besoins et proposer des solutions adaptées
- négocier et conclure les contrats, veiller au bon déroulement de l'après-vente.

SIMU GMBH: moteurs et automatismes pour stores, filiale de SOMFY International, 2850 personnes.

Mission:
Restructurer la filiale afin d'améliorer sa rentabilité

Détails de la mission:
- piloter et planifier les achats (Allemagne, France, Pays-Bas, Italie), gérer et assainir les stocks (réduction de 50% en valeur et 60% en nombres de références), organiser et analyser les inventaires, mettre en place l'inventaire permanent,
- renégocier les contrats d'achat et de services (coûts logistiques, frais généraux, fournitures,etc.),
- superviser le projet de développement, d'amélioration et de sécurisation du logiciel de gestion,
- élaborer les tableaux de bords commerciaux, le reporting et le budget,
- analyser les différentes fonctions et coordonner les formations nécessaires, conduire les réunions d'information,
- mettre en place un plan de rémunération variable pour l'ensemble des employés.

Bosch GmbH Karlsruhe: centre logistique européen pièces de rechange automobiles, Groupe BOSCH, 220.000 personnes

Mission: Calculer un litige commercial (de plus de 6 millions €)

Détails de la mission:
- comptabiliser et vérifier les ventes sur deux ans des différentes usines européennes de freinage nouvellement acquises (France, Espagne, Portugal, Italie, Turquie, Pologne),
- appliquer les nouveaux modes de calcul afin de déterminer le montant global du litige.