Pierre Richard

Editeur de progiciels informatiques bancaires (CA de 100 M. Euro, 800 personnes)

Chargé de développer le business de la branche “Crédits et financements” dans la zone germanique (Allemagne, Autriche et Suisse) et du suivi des projets ainsi acquis.

Réalisations:
•Définition des points forts du produit et de ses avantages concurrentiels, valables pour tous les pays, avec élaboration d’une trame de présentation-client standard ainsi que d’un prospectus de présentation multilingue.
•Définition d’une stratégie d’approche des marchés avec leur segmentation.
•Acquisition du numéro 1 du leasing en Autriche avec la perspective de mettre en place le produit dans 15 autres pays pour ce même client.

Crédit à la consommation (en-cours de crédits de 21,6 Mrd. Euros, 2.600 personnes)

Chargé de mission auprès du Directeur international de Sofinco

Responsable des départements contrôle de gestion, comptabilité, IT, organisation, administration générale, scoring, recouvrement et crédit.

•Repositionnement d’une banque généraliste vers un spécialiste du crédit à la consommation.
•Diminution du ratio coût/revenus de 150% en 1998 à 67% en 2003 avec retour pérenne aux bénéfices (15% ROE en 2003).
•Essor commercial constant (+27% de croissance annuelle depuis 1998).
•Leader de la distribution de crédit par internet.
•Maintien du coût du risque annuel à 1% de l’en-cours moyen grâce à la mise en place d’indicateurs de prévention du risque, à l’actualisation permanente des tables de scoring et à la création d’un département de gestion centralisée du recouvrement.
•Mise en place d’un logiciel de gestion du Back-office, moderne et performant, permettant d’augmenter la productivité et de gérer de nouveaux types d’offres commerciales.

En-cours de crédits de 820 M. Euro, 270 personnes, filiale à 100% de Sofinco.

Responsable des départements contrôle de gestion, comptabilité et IT.

Elaboration de logiciels à la demande des clients, principalement dans les domaines bancaires et industriels (CA de 84 M. Euro, 680 personnes)

Responsable des départements contrôle de gestion, comptabilité, administration du personnel, administration générale et infrastructure informatique.

Réalisations:
•Fusion par étape de trois SSII (Actis, Ikoss et Sligos) et mise en oeuvre d’effets de synergie sur les coûts (rentabilité sur CA de 10% en 1998).
•Mise en place d’un nouveau système informatique comptable (SAP) avec unification des procédures et méthodes, ce qui a conduit à une diminution des coûts comptables de 30% avec réduction des délais de production des résultats mensuels à 4 jours.
•Introduction d’un suivi des coûts et résultats prévisionnels par projet informatique.

Distribution de produits cosmétiques et textiles
CA 35 M. Euro, 110 personnes

Responsable des départements contrôle de gestion et comptabilité.

Réalisations:
•Mise en place d’un suivi rigoureux des engagements de dépenses commerciales (coûts de 12,2 M. Euro par an, 35% du CA).
•Augmentation de la trésorerie de 2,1 M. Euro grâce à la réduction des stocks et à l’accélération des encaissements clients.
•Diminution des coûts comptables de 20%

Fabrication, distribution de produits cosmétiques et textiles
(CA 1 Mrd. Euro, 7.540 personnes)



•Audit de la cohérence des systèmes comptables et de la fiabilité des résultats produits en France, Angleterre, Canada, Italie et six autres pays européens.

•Missions d’audits ponctuels dans des domaines importants pour l’économie de l’entreprise (gestion des stocks, suivi des impayés)

Commissariat aux comptes, audit; membre du Groupe Arthur Andersen

Révision comptable d’entreprises appartenant aux secteurs de l’industrie et des services avec utilisation des méthodes d’audit anglo-saxonnes.